获取有效客户的询盘，进而联络和洽谈促进成交，是B2B外贸商家的核心需求。而乙方服务商要具备帮助甲方做出效果的能力，这就对乙方公司的团队，经验，以及对行业和市场的了解提出了要求。B2B营销获客的途径通常包括：SEM广告获客，SEO获客，内容营销获客，社交媒体推广获客等。影响获客的关键通常在于：受众精准度、内容的有效性，在客户旅程全链路影响客户的能力。而最直接的评价是有效询盘成本，终极评价标准是投资回报率。